新形势催生卖房买房新模式 团购拍卖齐上阵

  2011年，重庆楼市并不缺乏焦点话题。如今，怎样才能完成销售任务？相信这是开发商们最迫在眉睫的任务，也是楼盘最热门的话题。在楼市转为买方市场的情况下，开发商们不再守株待兔。从购房“抱团”砍价，房子“零”元起拍到首付分期付款……这些“转折点”可能是开发商施展“攻心计”的营销突破口。

　　给力团购吸人气

　　“团购”不是新事物，但是近期的调控中，团购将“人多力量大”的精神发挥到了最佳。6月，从新开盘的协信城立方、北麓国际城到老盘新推的国际社区、中渝山顶道1号都不约而同地采用了团购的形式且开发商在总价基础上，都有5000~10000元的优惠政策。

　　针对现在铺天盖地的团购方式，大学城某楼盘营销部负责人透露：“现在是买房市场，组织团购最重要是为了刺激销售；即使效果不好，也能给售楼部带来火爆的现场人气”。

　　“零元”拍卖赚眼球

　　不仅仅是团购，开发商更是推出“零”元拍卖，如金辉·融侨城、珠江太阳城等楼盘推出限量房源，以吸引更多的淘宝客。业内人士分析认为，在冷清的市场下，开发商愿意放下身段“薄利多销”，使出浑身解数，即使搏不来市场，也要赚足大家的眼球。

　　服务升级彰显实力

　　许多刚需购房者，面对银行提高首付、不放贷等情况，对想买的房子望尘莫及，导致新房市场存货压力逐日剧增。在如此的市场压力下，开发商们在大打渠道战的同时，也积极从服务升级上，赢取购房者。

　　昔日开发商根本不予考虑的公积金贷款，现在被大部分楼盘频频使用。比如，龙湖、金科、中渝等。甚至部分开发商为购房者提供首付分期付、两成首付后，为其垫付其余首付款，帮购房者解决一系列首付问题。业内人士称，现在的服务升级并不是狭隘的社区升级、物管升级，而是应市场所需、急购房者所急，才是真正的服务升级，更能彰显其实力。(记者 王秀兰)