“交1万抵10万”“5万抵10万”“‘老带新’业主可获赠2年物管费”……临近年底，在无锡楼市，新一轮的促销风袭来，五花八门促销的背后掩藏着的房产开发商的自降房价来自无锡房地产市场网的统计显示，11月15—21日，商品房市场成交量继续回升，成交面积为15.31万平方米，环比增加3.16万平方米，环比增幅为25.97%。但同时，该周的商品房成交均价环比跌幅为9.69%，商品住宅成交均价环比降幅为0.56%。
日前，在无锡一家当地媒体上，一家房地产商以“感恩无锡”为主题，发布了旗下两个新开楼盘将以“交1万抵10万”的方式回馈购房者，优惠的总金额将高达1亿元。记者通过检索发现，发布此广告的房产公司，就是在去年举办万名业主“邻里宴” 的金科地产公司。
“现在的房价看不懂，房产商的做法也是看不懂。但不可否认的一点是，现在房价确实贵，但买房之后，开发商做甩手掌柜的少了，互动多了，让我们业主也觉得似乎更受尊重了。”市民陈女士在2003年进行了自己的第一次置业，买完房子后，跟房产商似乎也就没有什么来往了。“现在不同了，买了房子后，在等待交房的这段时间里，房产商会经常打电话、发短信来跟我们业主互动，有时是送电影票，有时是组织活动，逢年过节还送点礼品。”方女士2008年在滨湖区一大型楼盘进行了二次置业。
“现在消费者也知道，房产商打出了‘以一抵十’也好，还是多赠送面积也好，说到底还是自降房价的行为。”在房产市场业内工作多年的陈先生说得很实在。“既然购房者和房产商都知道‘以少抵多’的订金方式，实际上就是在降房价，为什么还要玩这种噱头呢?”陈先生透露说，现在成功的房产商都不是只做一槌子买卖，不少房产商在无锡都有多个楼盘在开发，采用这种“以少抵多”的促销方式，一方面是给潜在购房者以足够的降价吸引力，另一方面是为已经购房的老业主提供一个房价保值甚至是升值的愿景。“老客户、新客户的利益都得到保证，也为房产商的持续开发提供了客源保证。”对于陈先生的说法，记者在无锡金科房地产开发有限公司得到了部分证实，该公司销售部门负责人介绍说，金科在无锡开发出售的楼盘中，老业主推荐新业主购买的重复购买率已经达到了37%，数字相当可观，也正是因为看重于此，金科也将今年的“邻里万人宴”的投入增加到了500万元，此外还将对“老带新”的业主购房后赠送2年物业管理费。虽然记者收到无锡一楼盘的促销广告称“5万抵10万”的优惠只限在上周六、周日两天，但当获悉了记者表示出的购买意愿后，促销员还是许诺说“优惠可以面谈”。
