在9月、10月传统销售旺季来临之前，南宁各楼盘各施招数抢市场。图为8月22日，城西一楼盘举行样板房品鉴活动。
9月和10月是楼市传统销售旺季，有“金九银十”之称。记者采访发现，尽管9月还未到来，南宁不少楼盘已经提前开打营销战，争夺“金九银十”市场。业内人士认为，由于市场供应量增大，今年“金九银十”市场价格不会出现大波动
1、抢在市场“黄金季”面市
“今年的9月和10月，楼盘供应量比去年大许多，市场竞争将十分激烈。”业内人士陈先生说。
据介绍，去年9月和10月，南宁不少楼盘的供应量在3万平方米左右，按一套房子100平方米计算，面市量也就在300套左右。今年“金九银十”期间，面市量在5万平方米以上的楼盘不在少数。
据了解，苹果园、汇东郦城、普罗旺斯、麒麟山、瀚林华府、尚雅名都、橘子郡等楼盘都将在“金九银十”期间推出新房，户型涵盖一房、两房、三房、四房等，有的是整栋房、整个组团进行销售。除了老盘，一些新面孔的楼盘也闪亮登场。公园大地、皇巢世家、凤岭世家、盛天华府等楼盘将在“金九银十”期间开盘。此外，一些计划在年底面市的楼盘，也在9月和10月开展系列市场预热活动，整个市场“黄金季”热闹不已。
业内人士介绍，今年“金九银十”楼市供应量大，主要是开发商看到市场趋好，为抢占市场而加推。去年“金九银十”，由于市场低迷，开发商销售谨慎。今年以来市场走势好，一些楼盘加大投资量和加紧施工进度，形成9月和10月面市的房子增多。在“趁热打铁”的心态下，有的开发商甚至一边卖9月面市的房子，一边吆喝10月面市的房子，另聚拢11月面市房子的人气。
2、又见楼盘纷纷打折
今年3月以来，南宁楼市成交量、销售价双双上升，打折、让利等较少在楼市出现。但是，7月底以来，尤其是临近9月，不少楼盘推出打折、让利等营销措施，久违了几个月的打折又重回楼市。
查看南宁部分楼盘的广告，记者发现楼盘大多实行“折上折”，即享受优惠的同时，在限定时期内购房可再享受一次优惠。城北一楼盘推出的按揭九八折、一次性付款九七折的优惠，在9月15日前购房，还可以额外再享受一次九九折，算下来相当于优惠了近400元/平方米。相比之下，大户型优惠要比小户型大。
凤岭一楼盘推出的160多平方米四房两厅，购房者参加预约活动，可领取折扣券。凭券享受让利优惠，最多可累积5张券，购房时房子总价可减免1.5万元。
开发商许先生告诉记者，今年“金九银十”楼市竞争将十分激烈，为此他们推出多种优惠方案以吸引购房者。有的限量特惠房，售价已经接近半年前水平，“连售楼部员工也心动”。
一些业内人士介绍，南宁楼市之所以又见楼盘打折，主要是经过几个月的市场上涨行情后，楼盘价格涨到一定高位，市场出现了成交量下跌的现象。为了打开销售局面，楼盘就要运用打折、让利等“体面降价”手段。
同时，记者了解到，南宁一些楼盘推出的打折有时间限期，超过某个时间段购房，楼盘的让利措施就会收回。在一些楼盘的广告中，可看到优惠仅在×月×日至×月×日推行的备注。
“其实这只是楼盘的一种试探市场手段。过了时间限期，楼盘有可能取消优惠，也有可能推出更大的优惠，关键是看购房者的反应。所以，购房者不要被优惠限期牵制，仓促购房。”业内人士马先生说。
3、围绕8天长假开展活动
今年国庆假期，加上中秋休息日累计有8日长假。如何在少见的8天长假里争夺购房者，南宁各楼盘各使招数。
南宁某房产营销策划公司副经理杨女士认为，8天长假带来较大商机，不少购房者将选择在这一时间段内看房、购房。为此，他们在国庆期间推出“欢乐8天”系列活动，8天假期售楼部每日都有精彩活动。通过吸引市民来售楼部过节，促进楼盘销售。
凤岭一楼盘销售经理何先生介绍，为了在“金九银十”中争取更多顾客，他们楼盘在9月开始，与外地机构合作，到广西区内其他城市、县城巡展、推介楼盘。通过组织看房团等活动，让更多外地购房者了解楼盘。国庆期间，他们还将组织外地看房团的顾客到南宁一些景区欢度中秋节。
一位开发商告诉记者，8天长假将有很多外地人自驾车来南宁旅游，如何吸引这些有一定经济实力的自驾车人士到楼盘逗留、参观，成为他们思考的重点。为此，他们计划与一些机构合作，给这些自驾车人士提供便利，让更多的人士了解、认识楼盘。
“8天长假，来售楼部的购房者将比平时多，这更考验楼盘的服务水平。”业内人士万先生认为，南宁很多楼盘注重长假营销，却忽视了营销服务，结果活动效果打了折扣。像以前有的楼盘举行焰火、游园活动，准备的食物不够、椅子不够，导致购房者不满。
4、价格低开与高开同现
对后市走向判断的不同，形成不同楼盘的不同开盘售价。在南宁楼市，价格高开与价格低开同现的现象，耐人寻味。
在“金九银十”来临之际，南宁青秀区一楼盘抢占时机开盘，5000多元/平方米的售价让人感到意外。该楼盘周边的房子售价在5000元/平方米左右，其高出市场价几百元/平方米高开，令人对其后市走向持有疑问。该楼盘营销负责人却认为，这样的开盘价在当前市场中不算高。
相比之下，城北一楼盘的开盘价则较为保守，基本与一期持平，而且优惠力度接近。不过，该楼盘开发商田先生并不认可楼盘低开的说法。他说，他们以适中的价格开盘，主要是感谢购房者的信赖，这不表明楼盘的价格策略不改变，楼盘不排除在近期调整价格的可能。
广西某房地产代理销售公司市场部经理林先生介绍，他们在接触开发商中发现，对后市的走向不同开发商有不同判断，甚至可以说是相差极大。有的开发商认为，年底国家会调整金融策略，收缩银根会导致房地产开发困难，所以不把售价定高，要有“坏的打算”;有些开发商则觉得，各地“地王”不断出现，市场会继续走高，楼盘售价要“胆子大点”。
一些业内人士认为，开发商这种分歧还将在“金九银十”中存在，并主导价格走向。体现在新盘和老盘中，就更为明显。有的老盘，存量房较多不敢把售价轻易拉高，否则会给后期销售带来压力，价格整体走势比较平稳。而一些新上市的楼盘，开发规模不大“船小易调头”，就“一步到位”高开卖房。
南宁某网站调查表明，随着南宁房价的上涨，87%的被调查者选择了“等待、观望”，只有10%的被调查者选择“赶紧买”，另有3%选择“不知道”。一些业内人士认为，随着楼市供应量的加大，楼盘价格再涨会造成后市被动。只有成交量才能激活市场。
